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遇水還清 潔善自然
| 借“外腦”練“內(nèi)功” 神美科技闖出新路子 |
| 2016年6月，神美科技有限公司與中國科學(xué)院簽訂飲用水處理合作協(xié)議；當(dāng)月，又與中國環(huán)境科學(xué)院簽訂協(xié)議，合作開發(fā)土壤修復(fù)和黑河道治理。 位于河間市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的神美科技有限公司，是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；是北京排水集團(tuán)、碧水源、中信、北控等一批赫赫有名的水務(wù)公司的供貨單位，占領(lǐng)北京污水處理藥劑市場的半壁江山；是北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院的技術(shù)合作單位，中國石油大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研實(shí)習(xí)基地。 這個(gè)成立于2011年的企業(yè)，用短短5年時(shí)間，在以水處理藥劑為主打的精細(xì)化工領(lǐng)域，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代科技企業(yè)，令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。
練好內(nèi)功才能站穩(wěn)腳跟 “我做了十幾年銷售業(yè)務(wù)，可以說對水處理藥劑等方面的市場非常熟悉，國家對環(huán)保也越來越重視，所以這個(gè)市場也越來越大?！币凿N售起家的公司董事長石偉杰笑著說。 “要做就做最好的！”在當(dāng)年河間到處都是作坊式小工廠的時(shí)候，石偉杰投資5000萬元在市開發(fā)區(qū)招兵買馬，拉開場子。 廠區(qū)、車間、設(shè)備、人才、技術(shù)研發(fā)……石偉杰一樣都不將就。“市場雖大，但是只有練好內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量才能站穩(wěn)腳跟。”石偉杰按照自己的設(shè)想，一步步朝前邁進(jìn)，他認(rèn)為，這是自己的后方基地，在向全國開疆?dāng)U土的同時(shí)，只有把基地建好了，才能穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。 為了穩(wěn)控產(chǎn)品質(zhì)量，公司在河間生產(chǎn)基地聘請了4名專職技術(shù)人員，公司經(jīng)理張柏松說：“在這個(gè)行業(yè)，一般的小企業(yè)沒有專職技術(shù)人員。一個(gè)好的技術(shù)人員在好幾個(gè)甚至十來個(gè)廠子中兼職，每個(gè)廠子每月給3000元，廠子有了問題就請技術(shù)人員出現(xiàn)場，這樣做企業(yè)就能少花錢。而在神美，僅在河間的生產(chǎn)基地就有4名專職技術(shù)人員，目的就是為了對生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量可控?！?br /> 經(jīng)過3年審核，今年5月，神美科技研發(fā)的“無機(jī)——有機(jī)共價(jià)鍵型絮凝劑及其深度凈水技術(shù)”（也叫多核復(fù)合型絮凝劑）終于通過發(fā)明專利審批，這是該公司通過的第二項(xiàng)發(fā)明專利，還有一項(xiàng)正在審核中。 “這也是我們公司目前賣得最好的一款產(chǎn)品?！睆埌厮山榻B，傳統(tǒng)的絮凝劑分為有機(jī)藥劑和無機(jī)藥劑，有機(jī)藥劑的優(yōu)點(diǎn)是絮凝速度快，投加量少，缺點(diǎn)是適用范圍小，必須在10℃至30℃水溫中才能使用；無機(jī)藥劑的優(yōu)點(diǎn)是適用范圍廣，在0℃到40℃水溫間都能使用，缺點(diǎn)是投加量大，絮凝速度慢。而神美科技研發(fā)的多核復(fù)合型絮凝劑融合了兩種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了缺點(diǎn)，同時(shí)成本降低30%左右。 “這一技術(shù)研發(fā)是和北京大學(xué)工程學(xué)院合作的，研發(fā)費(fèi)用達(dá)150萬元?！彪m然投資不小，但是嘗到甜頭的石偉杰并不擔(dān)心，“只有高科技、新產(chǎn)品才能在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，為此，我們每年拿出利潤的30%投入到科技研發(fā)?！?br /> 而與科研院校合作開發(fā)，也成了神美科技“借外腦”成長的首選?？h級城市科技研發(fā)人才畢竟有限，所以，我們在北京新建1200平方米研發(fā)中心，長期與中國科學(xué)院、中國環(huán)境科學(xué)研究院、中國石油大學(xué)、北京大學(xué)等單位合作，定制研發(fā)。 張柏松介紹，所謂定制研發(fā)就是針對市場進(jìn)行研發(fā)。公司有強(qiáng)大的銷售、售后網(wǎng)絡(luò)，會不定期反饋用戶體驗(yàn)及意見，這些意見再反映到研發(fā)中心，中心根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)，然后在基地試生產(chǎn)，合格后投放市場。如此，形成一個(gè)良好的成果轉(zhuǎn)化循環(huán)，在科技的支持下，始終站在市場前沿。
視野決定出路 每天和中國頂尖環(huán)境治理專家打交道，石偉杰的視野越來越開闊，思路也越來越廣。 “前5年，我們主打污水和循環(huán)水處理藥劑，現(xiàn)在，隨著環(huán)境日益嚴(yán)峻，我們正在進(jìn)軍自來水凈化和殺菌處理?！苯衲?月，神美科技剛剛與中科院簽訂飲用水處理合作開發(fā)協(xié)議，還未投產(chǎn)，便與上海長興島自來水廠達(dá)成產(chǎn)后供應(yīng)協(xié)議。 同時(shí)，有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)實(shí)力做支撐，神美從單純賣產(chǎn)品，開始側(cè)重向賣方案轉(zhuǎn)變。 "我們現(xiàn)在逐漸以單純賣產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)移。通過提供整體的解決方案，從化驗(yàn)、建設(shè)、工藝、藥劑篩選等方面，全方位服務(wù)客戶，有針對性制訂皮革廠、化纖廠等企業(yè)的污水治理方案，或直接承建污水處理廠，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加贏利點(diǎn)。"石偉杰介紹。6月與中國環(huán)境科學(xué)院簽訂的土壤修復(fù)和黑河道治理合作開發(fā)，也是整體方案服務(wù)的一項(xiàng)。 新技術(shù)開辟新市場。最近，石偉杰又把目光轉(zhuǎn)向了污水處理后的"污泥"。以前這些污泥的處理辦法是直接填埋或用于生產(chǎn)化肥或水泥，后期處理成本太高，而且現(xiàn)在政策禁止直接填埋。對此，神美提出了如何二次利用的課題，并請中科院進(jìn)行研發(fā)。 “環(huán)保市場這塊蛋糕非常大，國家又非常重視，我們現(xiàn)在就應(yīng)該乘勢而進(jìn)，依靠科技的力量，搶占市場?！笔瘋ソ軐ξ磥頋M懷信心。 |
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